Checklist · Grátis · 5 min
Sua empresa chega a quem decide — ou espera o cliente aparecer?
9 perguntas de sim ou não sobre o caminho de venda para empresas — do cliente ideal à proposta — para ver onde as reuniões deixam de acontecer.
O que você leva
- Se você sabe dizer quem é o seu cliente ideal e quem decide a compra nele
- Como sair da espera: abordar em vez de aguardar a indicação
- O que acontece com quem pede contato pelo site ou pelo anúncio
- Se a oportunidade que esfriou tem alguém acompanhando
- Um resultado com os próximos passos para o seu caso
Responda com sinceridade — ninguém vê as respostas além de você.
1. Você tem escrito quem é o cliente ideal — setor, porte, região e cargo de quem decide a compra?
2. Existe uma lista de empresas-alvo com o nome do decisor e um e-mail ou telefone verificado de cada uma?
3. A abordagem ativa (e-mail e telefone) acontece toda semana, com acompanhamento de quem não respondeu?
4. Quem entra no seu site com uma dúvida ou pede orçamento recebe retorno na hora, mesmo fora do expediente?
5. Cada oportunidade em andamento está num funil com a origem, a etapa e a data do próximo passo?
6. A proposta vai por um link em que você vê se foi aberta, e o aceite vira contrato assinado sem refazer nada?
7. Se você anuncia, o anúncio busca contato de empresa qualificada (formulário, mensagem ou reunião pedida) — e não só visita ao site?
8. Existe proteção contra cliques de robôs e cliques repetidos da mesma origem nos seus anúncios de busca?
9. Você sabe de qual canal veio cada contato — anúncio, busca, ligação ou WhatsApp?