Cuánto cobrar como gestor de tráfico freelance
La cuenta del precio mínimo para el gestor de tráfico freelance — y cómo atender más clientes sin vender más horas.
“¿Cuánto cobro?” es una de las primeras dudas de quien empieza a atender clientes por su cuenta. La respuesta que más circula — “depende” — es cierta, pero no ayuda a nadie a cerrar la primera propuesta. Este artículo muestra una cuenta simple para llegar a tu precio mínimo, qué debe incluir ese precio y por qué vender solo horas le pone techo a lo que un gestor de tráfico freelance puede ganar.
Por qué cobrar por hora frena al freelance
Quien vende horas tiene un límite físico: el día tiene las mismas horas para todos. Cada cliente nuevo trae otra cuenta de anuncios que vigilar, otro informe que armar y más mensajes que responder. Llega un punto en que tomar el siguiente cliente significa trabajar de noche o atender peor a los que ya están contigo.
Hay un segundo problema, menos visible: el precio del comienzo se queda pegado. Quien cierra los primeros contratos muy barato “para hacer portafolio” descubre después que subirle el valor a un cliente antiguo es difícil. Por eso conviene hacer la cuenta antes de la primera propuesta, no después.
La cuenta del precio mínimo, paso a paso
El precio mínimo es el valor por debajo del cual el cliente cuesta más de lo que paga. Para llegar a él hay cuatro preguntas:
- Cuánto necesitas recibir al mes.
- Cuánto cuesta trabajar: herramientas, contador, impuestos, internet, equipo y una reserva para los meses flojos.
- Cuántas horas del mes son realmente facturables. Prospectar, estudiar y las reuniones que no se convierten en contrato también ocupan tiempo, y nadie las paga directamente.
- Cuántas horas consume cada cliente al mes: rutina de la cuenta, informe, reuniones y atención.
| Ítem | Valor del ejemplo |
|---|---|
| Cuánto quieres recibir al mes | $600.000 |
| Costos de trabajar (herramientas, contador, impuestos, reserva) | $150.000 |
| Total que el mes tiene que pagar | $750.000 |
| Horas facturables al mes | 100 horas |
| Precio mínimo por hora ($750.000 ÷ 100) | $7.500 |
| Horas que un cliente consume al mes | 12 horas |
| Precio mínimo por cliente ($7.500 × 12) | $90.000 al mes |
La tabla es solo un ejemplo para mostrar la cuenta — tus costos, tu país y tu nicho lo cambian todo. Lo que importa es el método: con él sabes qué propuesta da pérdida antes de enviarla.
Qué entra en el precio además de las horas
El presupuesto del cliente no es tu facturación. El dinero que va a Google o a Meta es del cliente y sale de su tarjeta. Mezclar las dos cosas en un mismo cobro confunde al cliente y te hace responsable de un dinero que no es tuyo.
La puesta en marcha es un trabajo aparte. Configurar las conversiones, ordenar la cuenta, armar las primeras campañas y revisar que el sitio registre los contactos da más trabajo el primer mes que los siguientes. Muchos freelance cobran esta etapa por separado, una sola vez.
Informe y atención suman horas. Si el cliente espera una reunión semanal y respuesta rápida, eso tiene que estar en la cuenta de horas por cliente.
Errores comunes de quien empieza
- Cobrar solo un porcentaje del presupuesto, sin mínimo. Un cliente con presupuesto chico da el mismo trabajo de rutina y paga casi nada.
- Prometer un número de ventas. El anuncio trae el contacto; quien cierra la venta es la atención del cliente. Promete lo que depende de ti: la cuenta bien cuidada y la medición correcta.
- Empezar sin medir conversiones. Sin saber qué llamadas y mensajes vinieron de los anuncios, no puedes mostrar resultados — ni mejorar la campaña.
- Aceptar cualquier cliente. Un cliente cuyo presupuesto no sostiene la campaña te va a exigir un resultado que ese presupuesto no compra.
Cómo entregar más que las horas que vendes
La salida del techo de la hora es separar lo que solo tú puedes hacer de lo que es rutina. Entender el negocio del cliente, armar la propuesta, conversar sobre resultados y cuidar la relación es tu trabajo. La rutina diaria de la cuenta — agregar palabras clave que trajeron conversiones, negativas para búsquedas que no tienen que ver con el servicio del cliente, pausar palabras sin conversión por 30 días — es repetitiva y se puede automatizar.
Ese es el modelo del Programa de Socios de AutoAgencia: tú cuidas del cliente, la propuesta y el precio; los agentes de IA de la plataforma hacen la operación diaria; pagas la lista con descuento de socio y la diferencia es tu margen. Si prefieres no atender a nadie, puedes solo recomendar y ganar comisión. Los detalles para quien trabaja solo están en la página del gestor de tráfico freelance.
Resumen para tu próxima propuesta
- Calcula tu precio mínimo por cliente antes de enviar cualquier valor.
- Separa el presupuesto del cliente de tus honorarios.
- Cobra la puesta en marcha aparte y acuerda qué incluye la atención.
- Promete lo que depende de ti, y mide las conversiones desde el primer día.
- Saca la rutina repetitiva de tus horas para que quepan más clientes en el mismo mes.
Este artículo es de Carlos de Oliveira, fundador de AutoAgencia.